PLT#27 – Warum Amazon FBA Produkte keinen Sinn machen & Mitarbeiter gesucht

Hi Leute, Hannes hier!

Heute geht es um den Hauptgrund, warum so viele Amazon-FBA-Unternehmen scheitern und ich erkläre dir genau, wie du diesen riesigen Fehler schon beim Produktsourcing vermeidest. Und das meine ich wirklich Ernst, auch, wenn heute der 1. April ist. 😉

Außerdem suchen wir vielleicht genau dich! Wir haben zwei neue Stellen in unserem Team zu vergeben. Hast du Lust, ein fundamentaler Teil beim Aufbau eines 8-stelligen Unternehmen zu sein und bist du bereit, hart dafür zu arbeiten? Dann schau dir die Stellenausschreibungen an auf http://johannesungerer.com/team/ – ich freue mich auf deine Bewerbung!

Einen Fehler und das dazugehörige Learning vom letztem Monat habe ich auch noch für dich im Gepäck 😉.

Gliederung:

  1. Warum Amazon FBA Produkte keinen Sinn machen
  2. Wir suchen Verstärkung für unser Team!
  3. Glück im Unglück: Der Fail des letzten Monats

Warum Amazon FBA Produkte keinen Sinn machen

Ja, du hast richtig gelesen. Gut, ich gebe zu, dass der Titel etwas provokativ ist. Trotzdem steckt natürlich eine Wahrheit dahinter und zwar eine extrem wichtige! Um dir das zu zeigen, stelle ich dir nun unser Vorgehen bei der Produktsuche vor und wie wir merken, dass die meisten Produkte überhaupt keinen Sinn machen.

Hier siehts du unsere Sourcing Vorlage. Eine Checkliste, die ein gutes Produkt, welches wir dann schlussendlich auch sourcen, erfüllen muss. Los geht es, wenn wir ein Produkt auf Amazon gefunden haben, welches sich lohnen könnte. Von diesem checken wir den echten Einkaufspreis. Dies geht nur, indem du diverse Hersteller anschreibst und Einkaufspreis erfragst.

Extra-Hack: Du kannst bei 1-2 Herstellern auch mal auf dicke Hose machen und nach dem Einkaufspreis für eine riesige Bestellmenge fragen, zum Beispiel 20.000 Stück. So bekommst du ein besseres Gefühl für deinen Verhandlungsspielraum.

Haben wir dann den Einkaufspreis herausgefunden, berechnen wir sofort die Marge. Welche Kosten du dafür beachten musst, zeige ich dir gleich. Der Schritt der Margenberechung ist der absolut wichtigste! Denn ohne ausreichend Gewinn ergibt ein Produkt einfach keinen Sinn.

Bei uns kommen ungefähr nur 25 bis 35% der Produkte, von denen wir Sampels bestellen, auch tatsächlich auf den Markt. Und das, weil die meisten wirtschaftlich einfach keinen Sinn ergeben. Mach bitte nicht den Fehler und bringe ein Produkt trotzdem auf den Markt, nur weil du schon sehr viel Zeit hinein investierst hast. Dadurch wird die Marge leider auch nicht größer. Habe die Disziplin und bring es nicht auf den Markt!

Lies dir gerne meine persönliche Erfahrung in einem meiner letzten Blog-Artikel genau zu diesem Problem durch. Mir ist das nämlich fast mit einem bestimmten Produkt fast passiert (das Produkt lege ich in dem Tagebucheintrag offen). Ich habe aber noch die Notbremse gezogen.

Wenn also die Entscheidung „Nein“ lautet, dann wird keine Zeit mehr in das Produkt investiert und es kommt keinesfalls auf den Markt. Ergibt das Produkt laut Margenberechnung Sinn, dann werden sofort Samples bestellt. Es soll ja fix gehen 😉.

Erst nach der generellen Prüfung der Samples wird das Produkt detailliert mit USPs ausgearbeitet. (Dazu haben wir dann weitere Checklisten).

Jetzt hatte ich dir noch versprochen zu zeigen, welche Punkte du bei der Berechnung der Marge beachten musst. Hierzu nutze ich einen Margenrechner (siehe Screenshot).

Hier kannst du ihn dir gerne kostenlos herunterladen, du musst auch nicht deine E-Mail oder ähnliches eintragen. Mir ist einfach wichtig, dass du dein Unternhemen nicht unnötigerweise gegen die Wand fährst.

Für uns lohnt sich im Normalfall ein Produkt mit einer Marge von 100%. Passt das, dann gehen wir mit den gerade aufgezeigten Schritten vorwärts. Schließlich wollen wir unser Kapital so effizient wie möglich investieren.

Ein Special-Tipp, wie du immer aktuelle Preise für die Fracht herausfinden kannst: Erstelle dir einfach ein Konto bei FreightHub. Dort kannst du dann aktuelle Frachtpreise in Echtzeit einsehen, ohne E-Mails hin und herzuschreiben.

Wir suchen Verstärkung für unser Team!

Wie schon anfangs erwähnt suchen wir wieder Verstärkung für unser Team. Und der Hammer wäre, wenn genau du der oder die richtige dafür wärst 😊. Wir suchen einen Product Development & Sourcing Manager und einen Amazon Consultant. Gehe einfach auf meine Website und schau dir die Ausschreibungen im Detail an.

Eines kann ich dir versprechen: Die offenen Stellen birgen sehr viel Verantwortung und es wird garantiert eine große Herausforderung sein. Wenn dich das aber nicht abschreckt, freue ich mich auf deine Bewerbung! 

Falls jetzt nicht der richtige Zeitpunkt für dich ist, dann trage dich doch einfach in meinen Newsletter ein. Dort bekommst du sofort Bescheid, wenn es wieder freie Plätze in unserem Team gibt.

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Glück im Unglück: Der Fail des letzten Monats

Wie immer gibt’s von mir zum Abschluss einen netten Fail und was ich und vor allem du daraus lernen können. Folgendes: Wir hatten ein neues Produkt aus Plastik bestellt, das aus mehreren Teilen besteht. Das Problem an dem Produkt: Sobald diese Teile sich gegenseitig berühren, zerkrazt die Plastil-Oberfläche.

Der Grund ist kein Produktionsfehler, sondern einfach die Material-Beschaffenheit. 
Du fragst dich jetzt wahrscheinlich, ob ich vorher keine Samples bestellt hatte… Und da hast du Recht! Ich hatte keine Samples bestellt, weil ich mir die Produkte des Herstellers auf der Canton Fair genau angeschaut hatte und sehr von der Produktqualität überzeugt war. Jedoch hatten wir eine andere Variante des Produkts bestellt, bei welcher besagtes Problem eben besteht.

Glücklicherweise hatten wir erst 30% Anzahlung geleistet. Dieses Geld ist aber komplett weg und die Produkte können wir so nicht verkaufen. Mein Tipp an dich: Bestell IMMER Samples, auch, wenn der Hersteller bei allen anderen Produkten mit bester Qualität übezeugt! Jedes Produkt muss einzeln betrachtet werden!

Das wars auch schon wieder von dem letzten Monat. Nehmt euch meine Tipps zu herzen und macht unsere Fehler nicht zweimal! So spart ihr garantiert eine ganze Menge Geld.

Schönen und erfolgreichen April, euer Hannes!

PLT#26 – 80.000€ Darlehen & genialer Hack für Facebook Ads

Hey Leute, Hannes wieder am Start!

Heute bekommt ihr wieder die volle Ladung Wissen, Hacks, Tipps und Tricks des letzten Monats. Ich zeige euch, wie ich in meinem Amazon-FBA-Business dieses Jahr aus 80.000€ über 1.000.000€ mache und welche drei Variablen dabei wichtig sind. Und keine Angst, ich verrate euch natürlich auch, wie ihr das macht!

Ebenso teile ich meine Erfahrungen mit einem unglaublich wertvollen Hack zu super günstigen und trotzdem extrem profitablen Facebook-Ads, welchen ich von Marvin Flenche, einem der besten Facebook-Ads-Profis in Deutschland, gelernt habe.

Gliederung:

  1. Die Formel für enorme Skalierbarkeit eures Unternehmens
    1. Wissen
    2. Systeme
    3. Kapital
  2. Günstige & höchstprofitable Facebook-Ads schalten
  3. Mein diesjähriger Auftritt als Konferenz-Speaker in Deutschland
  4. Meine monatlichen Fails und wie ihr sie verhindert

Die Formel für enorme Skalierbarkeit eures Unternehmens

Ich denke ihr wisst alle, was ich meine, wenn ich euch von „Skalierbarkeit“ erzähle. Falls nicht: Jeder hat nur 24 Stunden jeden Tag. In diesen 24 Stunden kann ich beispielsweise neue Produkte sourcen oder bestehende optimieren.

Mehr als das kann ich nicht an einem Tag machen, da nach oben hin eine Grenze gesetzt ist. Wenn ich das jetzt skalieren möchte, also auf ein neues Wachstumslevel hebe, dann wäre das beispielsweise in Form eines Youtube-Videos möglich. Dieses nehme ich einmal auf und dann wird dieser auch, wenn ich schlafe verkauft.

Um nun ein Amazon-FBA-Business zu skalieren, braucht es meiner Meinung nach drei Variablen, welche man anpassen muss. Diese wären Wissen, Systeme und Kapital. Thomas (mein CEO für die Firma) und ich arbeiten gerade daran, diese Variablen anzupassen und so unser Business stark zu skalieren. Hier bekommst du ein Überblick und Erklärungen zu den einzelnen Variablen. Ich starte mit dem Wissen.

Wissen

Irgendwann ist jeder in einem bestimmten Bereich an einem Punkt angelangt, an dem man vom Wissensstand her sein Unternehmen sehr gut skalieren kann. Doch wie schon beschrieben, ist die eigene Zeit am Tag begrenzt. Trotzdem benötigt ihr natürlich ein sehr tiefes Wissen, um überhaupt groß skalieren zu können.

Systeme

Wir bauen das Unternehmen wie eine Maschine auf. Für jede wichtige Stellschraube kreieren wir Systeme. Beispielsweise erstellen wir sehr viele detaillierte Checklisten. Das Wissen wird so systematisch weitergegeben und ein Mitarbeiter kann nun das ausführen, wozu vorher nur du in der Lage warst. Das kann die Produktrecherche oder das Schalten von Facebook-Ads sein. Es geht nach deinem erstellten System.

Kapital

Ohne Moos nix los! Das sagt man doch so 😊 und es ist wirklich wahr. Ohne genügend Kapital können wir nicht im Eiltempo neue UND profitable Produkte auf Amazon bringen. Ebenso können wir keine neuen Mitarbeiter/Freelancer einstellen, die wir für unsere Systeme benötigen. Wollt ihr wissen, wie wir die Strategie mit den Freelancern genau geplant haben, dann schaut doch beim meinem vorletzten Artikel vorbei: PLT #23 – Automatisiert Amazon FBA Produkte sourcen.

Genau aus diesen Gründen habe ich mich entschieden, ein 80.000€ Darlehen aufzunehmen, um noch schneller zu wachsen. So haben wir genug Investitionskapital zur Beschaffung der Produkte und zur Bezahlung der Freelancer.

Zudem habe eine neue Firma in Estland gegründet, welche mir enorme Steuervorteile einbringt. Hier sind wir gerade voll in der Umstrukturierung. Das ist einmalig etwas stressig mit Amazon, macht aber total Sinn, wenn man es langfristig sieht.

Mehr dazu findet ihr in meinem letzten Artikel und in meinen zukünftigen Beiträgen. Wollt ihr auch solche Steuervorteile und meine ganzen Erfahrungen mit der Firma in Estland haben? Dann bleibt Up-To-Date und tragt euch am besten jetzt in meinen Newsletter ein!

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Günstige & höchst profitable Facebook-Ads schalten

Gerade was Facebook-Ads angehen, sind wir im Moment viel am Austesten. Wie schon erwähnt, hat mir Marvin Flenche, einer der besten Facebook-Ads-Profis Deutschlands, eine heißte Strategie verraten. Falls ihr mehr über Facebook Ads lernen wollt, dann wird es höchste Zeit sich den Podcast „Conversion Booster“ von ihm und seinem Geschäftspartner Alex anzuhören.

Das Problem, welches ihr mit dem Hack lösen könnt: Es ist sehr schwer, Facebook Werbung bei einer Marge von 5 bis 6€ pro Produkt mit Gewinn zu schalten. Der Tipp: Die Zielgruppe für die Produkte noch viel genauer targetieren, da dort die Kosten der Facebook-Ads viel geringer sind.

Als Beispiel nehmen wir einen Kochlöffel: Wir möchten für diesen Werbung schalten und machen dies nur für Personen, welche die Facebook-Seite von Tim Mälzer geliked haben.

Das macht jeder so, daher sind die Kosten auch sehr hoch. Je spezifischer du nun die Zielgruppe definierst, desto weniger Leute gibt es, die genau dort auch Werbung schalten. Somit wird es für dich viel günstiger. Jetzt fragst du dich bestimmt, wie du deine Zielgruppe so genau targetieren kannst.

  1. Lade ein themenrelevantes Video herunter und schalte dieses als Werbeanzeige auf Facebook für ganz Deutschland. Tagesbudget: 10-15€, Laufzeit: 3-4 Tage. Kleiner Funfact: Ich hatte die Werbeanzeige pausiert, aber nicht auf „Speichern“ gedrückt. Deshalb lief diese weiter bis auf fast 100€ 😀
  2. Beim Ziel der Werbeanzeige lässt du den Algorithmus auf Video-Interaktionen optimieren.
  3. Nun siehst du, welche Personen dieses Video über 75% oder 95% angeschaut haben. Das ist sehr viel, da in meinem Fall das Video 6 Minuten lang war. Bei mir war diese Zielgruppe über 3000 Leute groß! Und es reichen sogar schon 200 bis 300 Leute. Das kostet dann eben die besagten 25€ in meinem Beispiel.
  4. Aus dieser Audience erstellt ihr nun eine Lookalike-Zielgruppe, denen ihr dann Ads ausspielen könnt. Fertig!

Habt ihr Fragen zu diesem Hack, dann am besten ab damit in die Kommentare 😉.

Hammer Neuigkeiten: Ich komme als Speaker nach Deutschland

Ihr könnt mich wieder live auf der Bühne bei der Amazon Seller Konferenz sehen. Im Mai bin ich also in Deutschland und würde mich riesig freuen, euch dort auch zu sehen. Natürlich spreche nicht nur ich dort, sondern auch viele andere FBA-Profis, von denen ihr richtig viel lernen könnt. Meinen letztjährigen Vortrag auf der Amazon Seller Konferenz dürft ihr euch gerne hier anschauen.

Meine monatlichen Fails und wie ihr es besser macht

Es ist wohl schon eine Tradition geworden, dass ich am Ende jeden Monatsupdates meine Fails preisgebe. Ich betone es immer wieder, dass ich ehrlich mit euch sein möchte und schlussendlich lernt ja auch ihr von meinen Fehlern.

Wenn ihr meine Inhalte kennt, wisst ihr, dass ich vor kurzem eine europaweite Markenanmeldung durchgeführt habe. Jedoch habe ich vergessen, die Domains vor der Anmeldung zu registrieren.

Jetzt hat mir jemand eine der potenziellen Domains weggeschnappt. Glücklicherweise gibt es noch eine andere Alternative zu dieser Domain, die aber eben nicht so gut ist wie die Verlorene. Was lernen wir daraus: Vor einer Markenanmeldung: Lieblingsdomain sichern!

Schon wieder ist ein Monat und auch dieser Artikel vorbei. Lest euch bitte den Abschnitt mit der Skalierung sehr gut durch. Damit kann jeder von euch etwas richtig großes Aufziehen, egal in welchem Bereich.

In diesem Sinne: sichert euch eure Lieblingsdomains und haut rein.  

Euer Hannes

PLT #25 – Mit 4 Strategien zu 1,5 Millionen Jahresumsatz + Letzte Chance zur Anmeldung bei der FBA Seller Konferenz

Hi zusammen, Hannes wieder am Start!

Heute möchte ich dir gerne zeigen, wie ich von 300.000€ auf 1,5 Millionen Euro Jahresumsatz mit Amazon FBA kommen werde. Dafür habe ich 4 geniale Strategien mit im Gepäck, die auch dir dabei helfen, dein FBA-Business auf ein neues Level zu heben bzw. von Anfang an vieles richtig zu machen.

Gelernt habe ich die neuen Strategien unter anderem in den Interviews für die FBA Seller Konferenz.

Wichtig: Du kannst noch genau bis zum 15.02.18 ein Ticket erwerben, danach werden die Interviews nie wieder zu sehen sein. Du verpasst dadurch geheime Amazon FBA-Strategien, die dich von Beginn an dabei unterstützen, ein hochprofitables Amazon-Unternehmen aufzubauen. Investiere in dich und deine Bildung und nutze diese Chance, bevor es zu spät ist (hier klicken)!

Neben der Änderung unserer Strategie und meiner neuen Zielsetzung, möchte ich euch außerdem vorstellen, wie ich mit meiner neuen Firma einen enorm großen Liquiditätsvorteil bekomme und wie du das auch kannst. Außerdem gebe ich dir am Ende meines Artikels noch wertvolle Learnings von Fehlern mit auf den Weg, sodass ihr diese nicht auch macht.

Gliederung:

  1. Mit 4 neuen Strategien von 300.000€ auf 1,5 Millionen Euro Jahresumsatz
    1. Teamaufbau – Neuer CEO und Ausländische Freelancer
    2. Fremdkapital – Der Schlüssel zum schnellen Wachstum?
    3. Neue Produktstrategie I – Statt klein und leicht, möglichst komplex
    4. Neue Produktstrategie 2 – Dominiere deine Nische
  2. Liquiditätsvorteil durch die neue Firma in Estland
  3. Zwei große Patzer und was ihr daraus lernen könnt

Mit 4 neuen Strategien von 300.000€ zu 1,5 Millionen Euro Jahresumsatz

Zur Überschrift eine kurze Erläuterung. Letztes Jahr genau um diese Zeit hatte ich mir das Ziel gesetzt 300.000€ Jahresumsatz mit meinem Amazon FBA Unternehmen zu erreichen. Tatsächlich sind wir jedoch ganz knapp daruntergeblieben. Aus meiner Sicht lag das daran, dass das Ziel zu klein war und wir uns nicht mehr richtig angestrengt haben, nachdem fast klar war, dass wir das Ziel erreichen (Was wir ja dann doch nicht hatten 😉).

Dieses Jahr setzen wir uns ein sehr hohes, aber nicht unrealistisches Ziel von 1,5 Millionen Euro Jahresumsatz. Und ihr glaubt nicht, was das in meinem Kopf verändert hat. Plötzlich sind mir unglaublich viele Ideen gekommen und ich habe wirklich darüber nachgedacht, wie wir dieses Ziel 2018 erreichen. Und mit den nächsten 4 großen Änderungen werden wir es garantiert erreichen. Vielleicht hast du ja auch ein zu niedrig gesetztes Ziel?

Teamaufbau – Neuer CEO und Ausländische Freelancer

Vor kurzem habe ich Thomas eingestellt, welcher die Rolle des CEOs in der Firma übernimmt. Er erledigt das ganze Tagesgeschäft und prüft, ob alles läuft. Ebenso managt er den Teamaufbau mit ausländischen Freelancern. Dieses System ist ebenfalls richtig genial.

Denn du automatisierst dadurch Prozesse für sehr wenig Geld. Somit hast du den Kopf frei und kannst an deinem Unternehmen arbeiten und nicht in deinem Unternehmen. Mehr zum Teamaufbau mit den Freelancern findest du in meinem Vorletzten Artikel PLT #23 – Automatisiert Amazon FBA Produkte sourcen.

Diese Freelancer-Teams möchten wir zum einen auf den Philippinen und zum anderen in China aufbauen. Gerade China ist sehr wichtig, da wir dort besser und schneller Produkte sourcen können. Ganz wichtig ist mir hierbei auch, dass wir die Ergebnisse messen und richtig analysieren. Du kannst schließlich nur durch Messen der Ergebnisse herausfinden, ob und wie produktiv und erfolgreich du bist.

Eine große Inspiration zum neuen Teamaufbau hat mir Dennis Bichert gegeben, der das schon seit mehreren Jahren so umsetzt. Schaut auf jeden Fall mal auf seiner Website vorbei: https://dennisbichert.de/.

Fremdkapital – Der Schlüssel zum schnellen Wachstum?

Früher dachte ich immer, dass ich mein Unternehmen mit den eigenen Gewinnen aufbauen muss. Ich kann mir vorstellen, dass so die meisten denken. Doch gerade Fremdkapital bringt so viele Chancen. Mein oder auch dein Unternehmen kann dadurch deutlich schneller wachsen.

In Zukunft haben wir festgelegt, dass 1 Produkt pro Woche fertiggestellt werden soll (inklusive Sample Bestellung). Schlussendlich setzen wir dann 2-3 Produkte im Monat online. Wer jetzt denkt, dass es einfach wird: Nein, garantiert wird es nicht einfach! Aber wenn die Prozesse erst einmal aufgesetzt sind, fängt es an, richtig Spaß zu machen.

Für das Fremdkapital haben wir im Moment den Service von Amacash im Blick. Wir vergleichen jedoch noch mit anderen Anbietern und Möglichkeiten.

Neue Produktstrategie I – Statt klein und leicht, möglichst komplex

Die bisherigen Auswahlkriterien für Amazon Produkte waren leicht, klein und unkompliziert. Das war garantiert gut zum Starten, da wenig finanzielle Mittel gebraucht wurden. Doch jetzt liegt der Fokus genau auf dem Gegenteil. Und zwar auf sehr komplexen Produkten.

Du fragst dich was das bringt? Die Konkurrenz ist deutlich kleiner und wir fokussieren uns möglichst lange auf die Produktentwicklung. So haben wir garantiert das beste Produkt auf dem Markt, welches sehr schwer „nachzumachen“ ist.

Möglichst komplex geht gleichzeitig auch mit einem hohen Preis daher. Die neuen Produkte werden vermutlich bei einem Verkaufspreis von ca. 40 – 50€ auf Amazon liegen.

Der Hammer dabei: Wir haben eine Strategie herausgefunden wie wir mit Facebook Ads ein Produkt in dieser Preiskategorie ohne Verlust launchen. Mit den bisherigen Strategien kommt dabei anfangs ein Verlust von ungefähr 20€ pro Produkt zustande.

Wenn du auch Produkte ohne zusätzliche bzw. extrem geringe Kosten launchen möchtest, dann kann ich dir die FBA Seller Konferenz nur wärmstens empfehlen. Dort zeigt Marvin Flenche von Unet-Marketing (von ihm habe ich diese Strategie gelernt) in seinem detaillierten Vortrag, wie auch du diese besondere Werbeanzeige Schritt für Schritt umsetzen kannst. Nicht vergessen: Die Konferenz wird am 15.02.2018 für immer geschlossen sein. Also zuschlagen 😉!

Neue Produktstrategie 2 – Dominiere deine Nische

Diesen Trick habe ich von Fernando Cruz gelernt, einem Multi-Millionen Seller aus den USA. Wirf in eine bestimmte Produktnische ein Produkt hinein und teste das Ganze. Läuft das Produkt sehr gut, dann musst du möglichst viele Produktvarianten „hinterherschießen“.

Das tust du nicht, um mehr Gewinne einzufahren, sondern um deine Konkurrenz abzuschrecken und somit die Nische vollkommen zu dominieren, bevor überhaupt Konkurrenten reinkommen. Die Strategie finde ich einfach nur genial! Der Aufwand ist nicht viel größer, weil du meistens den selben Hersteller für die anderen Varianten nutzen kannst.

Liquiditätsvorteil durch die neue Firma in Estland

Wenn ihr mich schon länger verfolgt, dann habt ihr sicher mitbekommen, dass ich eine neue Firma in Estland gegründet habe. Der große Vorteil dabei ist, dass das Geld erst versteuert wird, wenn es privat ausgezahlt wird. Vorher nicht! Dadurch habe ich einen enormen Liquiditätsvorteil gegenüber meiner Konkurrenz. 

Falls Ihr auch diesen Liquiditätsvorteil wollt, dann schaut mal bei Sebastian Kühn und Bastian Barami vorbei. Dort findet ihr alle Infos. Meine Erfahrungen zur Firma in Estland teile ich euch natürlich weiterhin mit. Dazu am besten einfach meinen Newsletter abonnieren, um über jeden neuen Artikel informiert zu werden 😊.

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Zwei große Patzer und was ich und ihr daraus lernen könnt

Ich bin der Persönlichkeitstyp, der loslegt und schaut, was ein Projekt so bringt. Und genau das ist mir beziehungsweise auch Josef, der alles ausbaden musste, zum Verhängnis geworden.

Kurz nach der Canton Messe in China hatte ich gleich euphorisch Produkte bestellt, welche Zertifikate benötigten. Das war mir auch bewusst, aber mein Gedanke war: „Hauptsache erstmal bestellen, denn dann sind wir commited, alles weitere schnellstmöglich zu organisieren.“

Das Problem war nun, dass ich schon bestellt hatte. Dadurch zeigte sich der Hersteller mit der Besorgung der Zertifikate nicht mehr sehr kooperativ. Schlussendlich habe ich daraus gelernt, dass man zwar alles möglichst lean und simpel aufbauen sollte, aber ebenfalls ein gutes Fundament legt und Probleme so von Beginn an verhindert. 

Der zweite Patzer hat noch mit der alten Lagerbestandsplanung zu tun. Vor kurzem wurden sehr viele Bewertungen auf Amazon gelöscht. Wir selbst haben bei unseren Produkten hauptsächlich organische Bewertungen.

Die Konkurrenz hingegen ist plötzlich auf eine Durchschnittsbewertung von nur 3 – 4 Sternen gesunken. Somit sind die Conversion Rates der Konkurrenten gesunken und unsere CR dementsprechend besser geworden. Wir haben dadurch einen Kaufzuwachs von 100% verzeichnen können.

Natürlich haben wir gleich nachbestellt. Die Fracht mit 4000 Einheiten haben wir jedoch aufs Schiff gelegt und sind durch die lange Lieferzeit wahrscheinlich 3 Wochen out of Stock. Wir haben einfach die alte Lagerbestandsplanung für die Nachbestellung genutzt, statt diese zunächst zu aktualisieren. Shit happens 😀 

Wie Ihr einen einmal gemachten Fehler vermeiden könnt: Schreibt euch eure Fehler auf und was ihr daraus gelernt habt. So macht ihr in den meisten Fällen den Fehler nicht zweimal. Wir haben sofort die neue Lagerbestandsplanung und -analyse aufgesetzt. Das passiert uns somit nicht nochmal.

Das wars dann auch schon wieder für den Monat Januar. Ich hoffe, du konntest einiges aus dem Artikel mitnehmen. Ich weiß, dass ich viel über die die FBA Seller Konferenz spreche, doch die ist echt eine Herzensangelegenheit. Und ich bin voll überzeugt, dass ihr dadurch euer FBA-Business auf ein völlig neues Level hebt, egal ob ihr am Anfang seid oder bereits 10.000€ im Monat umsetzt!

Besonders im Sourcing haben wir unglaublich viel Potenzial gefunden, wie du Kosten senken und schneller Produkte sourcen kannst. Auf der Konferenz-Seite erfährst du, welche Tipps z.B. Ralf Herrmann dazu auf Lager hat.

Schlagt noch bis zum 15.02. zu und kommentiert fleißig bei Fragen!

Euer Hannes

PLT #24 – Mit diesem Hack hochprofitable Amazon FBA Produkte finden + 1260€ Betrugsversuch

Hallo zusammen, Hannes wieder am Start!

Mittlerweile sind wir schon im neuen Jahr angekommen. Und damit wünsche ich euch allen ein fantastisches und erfolgreiches Jahr 2018! Danke, dass ihr mich hier so großartig unterstützt und fleißig kommentiert.

Gerade zum Ende 2017 wurde es nochmal richtig spannend. Ich habe einen neuen Hack herausgefunden, wie auch ihr schnell profitable Produkte für euer Amazon FBA Business finden könnt. Außerdem verrate ich dir die Antwort auf die oft gestellte Frage: „Ist Amazon FBA überhaupt noch profitabel?“. Ebenso berichte ich euch von einem professionellen Betrugsversuch und wie ihr einen solchen Betrug erkennt, bevor es zu spät ist.

Doch jetzt das wichtigste: Ihr habt noch für begrenzte Zeit die Chance ein Ticket für die Amazon FBA Seller Konferenz zum Super Early Bird Preis zu bekommen. Was die Amazon FBA Seller Konferenz genau ist und wie diese Konferenz euch zu den 20% Amazon-Sellern macht, die 80% des gesamten Umsatzes erwirtschaften, dazu später mehr.

Gliederung:

  1. Simpler Hack für eine schnelle und hochwertige Produktrecherche
  2. Die Antwort: Ist Amazon FBA überhaupt noch profitabel?
  3. Die Lösung zum profitablen Seller: Die Amazon FBA Seller Konferenz
  4. Produktfail: Wie ich beim Produktsourcing gescheitert bin
  5. Professioneller Betrugsversuch: Passt auf, Leute!

Einfacher Hack für eine schnelle und hochwertige Produktrecherche

Diesen totalen simplen Trick habe ich vor einiger Zeit einfach mal ausgetestet und siehe da: Es funktioniert wirklich wahnsinnig gut. Doch ich will dich nicht weiter auf die Folter spannen. Hier der Hack:

Gib einfach Silben in die Amazon-Suche ein. Das können beispielsweise „tu“, „hu“ oder „es“ sein. Nun könnt ihr die vorgeschlagenen Begriffe von Amazon durchforsten. Ich mache das mal am Beispiel „tu“.

Wie ihr in dem Screenshot sehen könnt, wird an vierter Stelle „Turnschlappen Mädchen“ angezeigt. Das könnte meiner Meinung nach ein geeignetes Produkt sein. Klickt darauf und schaut euch die verschiedenen Produkte an.

Beim Beispiel „Turnschlappen Mädchen“ gibt es nun viele verschiedene Produktvarianten. Unterschiedliche Größen und verschiedene Farben. Hier könnt ihr nun bestimmte Produkte tracken, um herauszufinden welche Varianten sich am besten verkaufen. Und genau die Bestseller Varianten könnt ihr dann sourcen und verkaufen. Natürlich mit besserem Listing 😉.

Zum Tracken könnt ihr das Tool Marketplace Analytics verwenden. Ich empfehle euch jedoch die manuelle 999-Methode. Diese funktioniert zuverlässiger.

Die 999-Methode funktioniert folgendermaßen: Ihr macht das zu trackende Produkt jeden Tag (beispielsweise immer abends) einmal in euren Warenkorb und gebt bei der Menge 999 ein. Hat der Händler nicht mehr als 999 Produkte auf Lager zeigt Amazon euch den Restbestand an.

So seht ihr, wie viele Produkte davon am Tag verkauft werden. Damit ihr einen guten Durchschnittswert bekommt, empfehle ich euch diese Methode 7 bis 10 Tage durchzuführen und fleißig zu dokumentieren.

Ist Amazon FBA überhaupt noch profitabel?

Diese Frage wird mir tatsächlich enorm oft gestellt. Meine Antwort lautete bisher immer, dass es von dir abhängt. Doch heute möchte ich das nicht nur einfach so sagen, sondern dir auch zeigen, wie du zu den erfolgreichsten 20% Verkäufern auf Amazon gehören wirst und somit Amazon FBA höchst profitabel für dich wird.

Meine Beobachtung ist klar nach dem Pareto-Prinzip. 20% der Amazon FBA Seller holen sich 80% des gesamten Umsatzes. Und glaub mir, das ist nicht gerade wenig 😊. Andersherum teilen sich 80% der Verkäufer nur 20% des Umsatzes. Was natürlich ein deutlich kleineres Stück des Kuchens ist auf mehr Verkäufer aufgeteilt.

Was machen die erfolgreichen 20% denn nun anders? Sie beherrschen tatsächlich alles in perfekter Qualität. Von der Produktrecherche über eine großartige Launch-Strategie bis hin zum perfekten Listing. Diejenigen Seller, welche zu den 80% gehören beherrschen nicht alles in ausreichender Qualität. Beispielsweise haben diese zwar eine perfekte Launch-Strategie, jedoch ein eher mittelmäßiges Listing.

Die Lösung zum profitablen Seller: Die Amazon FBA Seller Konferenz

Ich habe lange überlegt, wie wir nun auch dich zu den 20% erfolgreichen Sellern auf Amazon machen können. Nach langem Brainstormen mit Lukas Mankow, meinem guten Freund, Geschäftspartner und absolutem Profi in Sachen Amazon FBA, wurde das Projekt der Amazon FBA Seller Konferenz geboren.

Lukas und ich haben somit den ganzen Dezember damit verbracht, Interviews mit den Besten der Besten im Bereich Amazon FBA aufzunehmen. Bei der Konferenz wird jeder Bereich, der für profitable Amazon-Unternehmen unerlässlich ist, von einem hochkarätigen Speaker abgedeckt und im Detail durchleuchtet. 

Wir haben den Speakern ihre besten und tiefsten Geheimnisse entzogen, wobei selbst wir von manchen Tipps und Tricks überrascht waren. Besonders die amerikanischen Speaker haben nochmal richtig heftige Insights und Strategien rausgehauen.

Tickets sind ab dem 02.01.2018 erhältlich und die Online Konferenz startet am 31.01.2018. Ihr habt jetzt noch die Chance euch Tickets zum Super Early Bird Preis mit 50% Rabatt zu sichern. Und wir sind davon überzeugt, dass ihr diese einmalige Investition 10 oder sogar 100 mal wieder herausholen werdet.

Im Moment werden dir noch viele andere Händler ein bis zwei Schritte voraus sein. Nach der FBA Seller Konferenz werdet ihr 90% der Händler 10 bis 20 Schritte voraus sein. Ihr habt damit einen riesen Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Klicke jetzt hier, um zur Speaker-Übersicht zu gelangen.

Falls es euch das nicht Wert sein sollte, dann könnt ihr alternativ auch meinen Newsletter abonnieren für weitere wertvolle Tipps und Tricks 😉.

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Produktfail: Wie ich beim Produktsourcing gescheitert bin  

Ich habe ja auch schon im letzten Blog-Post geschrieben, dass ich immer ganz ehrlich zu euch sein möchte. Auch bei mir läuft nicht immer alles glatt und das müsst ihr einfach wissen.

Ich hatte vor einiger Zeit ein richtig gutes Produkt auf Amazon gefunden, welches ich gerne verkauft hätte. Um euch mal das Potenzial aufzuzeigen: Es handelt sich dabei um einen Welpenauslauf. Also ein kleines Gehege für Welpen im Freien.

Der Bestseller ist auf Platz 398 in der Kategorie Haustier. Nun könnt ihr mit dem Jungle Scout Sales Estimator herausfinden, wie viele Produkte damit ungefähr im Monat verkauft werden. Dabei kommen satte 365 Sales pro Monat heraus, also ungefähr 600€ Umsatz am Tag mit dem Preis von den angegebenen 55€. Und das im Dezember, also tiefsten Winter! Das heißt, dass dieses Produkt hin zu den warmen Monaten noch viel Potenzial nach oben hat.

Dazu kommt, dass das Listing recht schlecht gemacht ist und dort auch noch jede Menge Potenzial vorhanden ist!

Ich habe also die letzten Monate damit verbracht einen Hersteller zu finden, welcher mir dieses Produkt in ordentlicher Qualität zu einem Preis von meinen errechneten 15 – 18 Dollar liefert. Jedoch gab es tatsächlich keinen einzigen Hersteller, bei welchem ich unter 31 Dollar gekommen bin. Und das ist einfach nicht profitabel!

Mittlerweile habe ich es aufgegeben, obwohl ich sehr viel Zeit und auch Kosten in die Suche investiert habe. Ich meine ich war sogar in China vor Ort auf der Canton Fair und habe trotzdem keinen passenden Hersteller gefunden. Falls ihr euch außerdem zu meinem Besuch auf der Canton Fair interessiert, dann lest doch einfach meinen letzten Blog-Post 😊.

Wie gesagt, ich möchte ehrlich mit euch sein und damit auch solche Geschichten mit euch teilen. Denn auch mir passiert so etwas 😉.

Professioneller Betrugsversuch: Passt auf, Leute!

Zum Schluss ist es mir extrem wichtig, euch von einem Betrugsversuch gegen mich zu erzählen. Besonders, damit ihr nie in eine Betrugsfalle tappt. Das kann nämlich schneller gehen, als ihr denkt.

Bei mir war es so, dass ich eine europäische Marke über meinen Markenanwalt angemeldet hatte. Ein paar Tage danach kam ein Brief der europäischen Markenbehörde mit einer Rechnung von 1260€. Der Brief war wirklich enorm gut gefälscht. Alle Daten waren komplett richtig. Mein Name, Adresse, auch der angemeldete Markenname. Natürlich waren die Bankdaten abgeändert. Aber niemand kennt die Bankdaten der wirklichen Behörde wohl auswendig 😉.

Ich habe gleich meinen Markenanwalt kontaktiert und von seiner Assistentin eine Nachricht bekommen, dass ich auf keinen Fall etwas bezahlen soll. Schließlich hatte ich alles über meinen Markenanwalt abgewickelt. Also auch die Zahlung.

Trotzdem denkt man im ersten Moment natürlich nicht an einen Betrug. Vor allem, da der Brief wirklich richtig gut gemacht war. Mein Apell an euch: Passt auf!!! Das kann jedem passieren und bei so professionellen Betrügern kann man sich nicht einmal selbst einen Vorwurf machen.

Checkt immer alle Daten auf die Richtigkeit und prüft, ob ihr nicht schon eine Zahlung getätigt habt. Außerdem hilft es auch immer sich bei der richtigen Behörde zu melden und nachzufragen. 

Last but not least kann ich euch nur nochmals die Amazon FBA Seller Konferenz ans Herz legen. Ich verspreche euch wirklich, dass ihr mit diesem Wissen zu den Top-Verkäufern auf Amazon werdet. Es lohnt sich also. Besonders mit dem Super Early Bird Rabatt von 50%, welcher nicht mehr lange erhältlich sein wird.

Das wars dann auch schon wieder von mir und auch dem Jahr 2017. Um auch im neuen Jahr auf dem Laufenden zu bleiben, dürft ihr euch gerne in meinen Newsletter eintragen. So verpasst ihr keine wichtigen News uns tolle Insider-Tipps 😉

Verliere nicht den Anschluss!

Verpasse ab sofort keine geheimen Amazon-Updates mehr, die essentiell für deinen Erfolg sind!
Ich respektiere deine Privatsphäre und versende keinen Spam

In diesem Sinne haut rein und macht das Beste aus 2018.

Euer Hannes 🙂

PLT #23 – Automatisiert Amazon FBA Produkte sourcen + Umsatzeinbruch

Hey zusammen, Hannes hier!

Da seit dem letzten Artikel bereits über 3 Monate vergangen sind, erhältst du heute gleich drei mal so viele geheime Insights wie gewohnt! Ich war auf der Canton Fair, habe neue Produkte bestellt und werde auswandern.

Noch wichtiger aber: Heute möchte ich dir das System vorstellen, mit dem ich mich in meinem Unternehmen nur noch auf meine Stärken konzentriere, dabei automatisiert Produkte source und ich zeige dir, wie du dieses System auch für dich nutzen kannst.

Gliederung:

  1. Learnings von der Canton Fair
  2. Auswandern und neues Unternehmen
  3. Wie du automatisiert Amazon FBA Produkte sourcen kannst
  4. Rückschläge der vergangenen Monate

Canton Fair: Das habe ich erlebt!

Ich war zu Besuch auf der Canton Fair, der größten Import- und Export Messe Chinas. Falls Ihr mehr dazu erfahren möchtet, dann schaut gerne auf meinem YouTube Kanal vorbei. In den Videos erhaltet ihr mehrere Insight von den Sourcing-Profis Lukas Mankow und Ralf Hermann, sowie von einem echten Hersteller auf der Messe, der euch seine drei besten Tipps gibt, um von Herstellern ernst genommen zu werden. Beim dritten Tipp wirst du schmunzeln müssen 😉 

Tatsächlich habe ich auch direkt nach der Canton Fair zwei neue Produkte bestellt. Mit den weiteren Bestellungen warte ich nun aber erst einmal, um mich auf meine Umfirmierung zu konzentrieren und da wäre ein riesen Launch nicht gerade hilfreich.

Meine Entscheidung zum Auswandern

Und ja, ich hatte euch schon zuvor informiert, dass ich auswandern werde. Und dabei ist es die beste Lösung, auch seine Firmen ins Ausland zu verlagern.

Ich habe mich nun für Estland und nicht für Zypern entschieden. Der große Vorteil bei Estland ist, dass es den Eintritt in die EU mit der Umsatzsteueridentifikationsnummer ermöglicht, ohne einen festen Wohnsitz dort zu haben.

Falls ihr mehr Informationen zum Thema Auswandern und Umfirmierung ins Ausland haben möchtet, dann schreibt das doch einfach in die Kommentare 😊.

Wie du automatisiert Amazon FBA Produkte sourcen kannst

Ich war in letzter Zeit sehr damit beschäftigt, ein System aufzubauen, mit dem ich automatisiert Amazon FBA Produkte sourcen kann. Und das natürlich hochqualitativ und in sehr lukrativen Nischen.

Ich werde dadurch mehr Zeit und weniger Arbeit haben, mich mehr auf meine Stärken konzentrieren und trotzdem eine sehr hohe Qualität liefern. Ich habe lange überlegt, ob ich es öffentlich machen sollte und habe beschlossen, genau dieses System möchte heute mit dir zu teilen.

Am besten schaust du dir dazu das Video zu diesem Artikel an. Dort habe ich dich mit in mein Arbeitszimmer genommen und dir einen geheimen Blick auf mein Whiteboard ermöglicht.

Das Prinzip ist simpel: Ich mache für jeden Schritt im Sourcingprozess einmal die Arbeit vor und dokumentiere meine Schritte, beispielsweise die Produktrecherche, komplett und sehr detailreich in Videos. Danach suche ich mir deutschsprachige Freelancer im Ausland, die für mich alle Schritte umsetzen. Ich kontrolliere dabei nur noch die Arbeit der Freelancer.

Folgende Schritte sind dabei zu erledigen

  1. Produktrecherche
  2. USP entwickeln
  3. Marge berechnen
  4. Ziel-Ek berechnen
  5. Checkliste erstellen
  6. Mit der Checkliste auf die Hersteller zugehen
  7. Hersteller selektieren
  8. Verhandeln
  9. Bestellung 
  10. Launch Strategie
  11. Listing & Bilder

Soweit zur Struktur, noch wichtiger ist die Umsetzung des Ganzen. Inspiriert dabei hat mich Tim Ferris, der ja stark danach lebt, sich einzelne automatisierte Systeme aufzubauen, die einen frei und ortsunabhängig arbeiten und leben lassen.

In Zukunft soll es für jeden Kernbereich (Bsp.: Produktrecherche) einen Freelancer als Experten geben, der alle Tipps und Tricks kennt. Die Schwierigkeit wird sein, ausländische Freelancer zu finden, die deutsch sprechen. Die Kosten sollen sich natürlich ebenso im Rahmen halten. Es gibt Freelancer, die tatsächlich von 3-5€ pro Stunde sehr gut leben können.

Auf diesen Websites habe ich vor meine zukünftigen Freelancer zu finden:

  1. www.virtualvalley.io
  2. www.virtualstafffinder.com
  3. www.zirtual.com
  4. www.freeup.com
  5. www.freelancer.com

Ganz wichtig beim Erstellen von Systemen wie diesem, dass ihr vorher selbst die Schritte vielmals durchgegangen seid und euch wirklich damit auskennt. Nur so wisst ihr, worauf es ankommt. Außerdem würde ich niemandem empfehlen, mein System zu kopieren. Es ist nämlich auf mich zugeschnitten, aber jeder Unternehmer tickt anders. Seht es daher einfach als Inspiration 🙂

Instagram Marketing ist schwieriger als gedacht

Instagram-Marketing ist enorm wichtig geworden. Gerade die Zusammenarbeit mit Influencern kann immer noch sehr sehr günstig sein. Manche Influencer mit einer hohen Reichweite verlangen noch nicht einmal etwas, damit sie dein Produkt vorstellen. Und das gibt es noch in vielen Nischen. Ich rede hier außerdem von Influencern mit mehreren Zehntausend Followern. Falls euch das Thema Instagram-Marketing interessiert, kann ich euch die Keynote und den Vortrag von Lukas Mankow auf den Merchant-Day empfehlen.

Aktuell läuft unser Wachstum auf Instagram eher schleppend. Hier wird es meine Aufgabe sein, in naher Zukunft an der Strategie zu feilen, um noch mehr herauszubekommen.

Umsatzeinbruch auf Amazon 🙁

Den zweiten Rückschlag hast du bereits im Titel gesehen: Ein erheblicher Rückgang unserer Umsatzes! Das hat einen ganz simplen Grund: Die Saisonalität der Produkte. Das ist natürlich ungewohnt, da der Einbruch schon recht heftig war, gleicht sich aber wieder in der Hauptsaison aus.

Einen großen Vorteil haben saisonale Produkte. Sie bieten einen Zeitraum, indem man sehr günstig seine Produkte launchen kann. Nehmen wir als Beispiel einen Eisportionierer. Dieser wird sich im Sommer deutlich besser verkauft. Sagen wir um die 100 Verkäufe am Tag. Im Winter jedoch deutlich schlechter mit beispielswiese 20 Verkäufen pro Tag. So kannst du mit einem etwas geringeren Preis zum Anfang auf Augenhöhe mit den bisherigen Bestsellern kommen.

Ihr seht also, dass die Rückschläge gar nicht einmal so schlimm sind. Doch ich bin ein großer Fan davon auch mal die Probleme hinter den Kulissen zu zeigen und sich nicht nur perfekt nach außen zu geben.

Sneak Peak: Was kommt als nächstes?

Ein sehr großer Fokus liegt nun erst einmal auf meiner Auswanderung und der Umfirmierung, welche diese mitbringt. Darüber werde ich euch noch so einiges berichten.

Ein zweites Thema dem ich auch gerade dran bin, ist die Strategie über Facebook-Ads Produkte auf Amazon zu launchen. Und zwar so, dass ich auf die schwarze Null komme. Also keine großen Verluste fahren muss. Der Vorteil dabei ist, dass ich mit den Ads direkt meine Zielgruppe anspreche und damit den Preis nicht um 70 – 80% reduziert anbieten muss, wie in einigen Testergruppen. Gelingt das, kann ich die Werbeanzeigen skalieren und damit die Verkäufe meiner Produkte recht easy beeinflussen.

Das wars im Großen uns ganzen auch schon wieder von meinem Update der letzten Monate. Wie gesagt: Ich werde euch nun wieder regelmäßig Updates liefern, trage dich einfach in den Newsletter ein.

Verliere nicht den Anschluss!

Verpasse ab sofort keine geheimen Amazon-Updates mehr, die essentiell für deinen Erfolg sind!
Ich respektiere deine Privatsphäre und versende keinen Spam

Habt ihr Anregungen, Vorschläge, Ideen und Interessen an bestimmten Themen, dann lasst es mich gerne wissen. Dafür ist die Kommentarfunktion schließlich da 😉.

Stay calm and enjoy your life

dein Hannes 🙂

PLT #22 – Meine skalierbare Sourcing-Strategie und wieso ich Deutschland verlasse

Hallo an alle! Hannes hier!

Im heutigen Artikel verrate ich dir meine neue Produkt-Strategie, um schneller und effizienter zu skalieren. Außerdem teile ich mit dir mein Vorhaben, Deutschland auf unbestimmte Zeit zu verlassen und meinen Schritt-für-Schritt Plan zum digitalen Nomaden.

Ich weiß garnicht so recht wo ich anfangen soll. Da es hier auf dem Blog ja vor allem um den Aufbau von Marken und den Vertrieb physischer Produkte über das Internet geht, möchte ich zunächst dazu alle neuen Infos mit dir teilen.

Gliederung

1.) Neue Produkt-Strategie für schnelleres Sourcing und Launchen

2.) Canton Fair 2017 – Ich bin dabei!

3.) Ich verlasse Deutschland auf unbestimmte Zeit

4.) Kostenlose Livestreams auf Instagram

1. Neue Produkt Strategie

Es gab im Juli ausnahmsweise weder neue Produkte, noch besonders herausragende oder schlimme Ereignisse.

Dadurch hatte ich natürlich etwas mehr Zeit, mir Gedanken darüber zu machen, wo es in Zukunft mit dem Unternehmen hingehen soll. Nachdem ich alle möglichen Szenarien ständig in meinem Kopf wiederholt und überdacht habe, ist mir immer wieder eine Sache aufgefallen:

Dadurch, dass ich in den letzten 1,5 Jahren die Plattform Amazon förmlich studiert habe, sehe ich darin mittlerweile definitiv meine Kernkompetenz (das macht mich noch nicht zum Experten). Problematisch beim Verkauf physischer Produkte ist jedoch immer die Kapitalintensität und der enorme Zeitaufwand für Produktentwicklung und -sourcing.

Die „Probleme“, auf die ich also in meinen Überlegungen ständig gestoßen bin, sind folgende:

Ich verfüge über das Wissen, wie ich Produkte profitabel über Amazon vertreiben kann, habe jedoch nicht die finanziellen oder zeitlichen Kapazitäten, viele Produkte zu sourcen und das Wissen effizient einzusetzen.

Das spannende, wenn man so strategisch an zunächst unlösbare Probleme herantritt ist immer, dass daraufhin die Lösungen förmlich auf der Hand liegen.

Problem 1: Keine finanziellen Mittel (+ Lösung)
Der Cashflow der bestehenden Produkte reicht, um alle paar Wochen ein neues Produkt zu sourcen. Um das Unternehmen richtig zu skalieren ist aber einfach zu viele Geld in Ware gebunden.

Die Lösung lautet also Fremdkapital. Mittlerweile bin ich daher in Gesprächen und auf der Suche nach Möglichkeiten, Fremdkapital zu beschaffen, um das Wachstum voranzutreiben.

Problem 2: Nicht genug Zeit für Produktsourcing und -entwicklung (+ Lösung)
In meinen Augen lässt sich der Umsatz vor allem durch neue Produkte am stärksten positiv beeinflussen.

Klar kann man auch den ganzen Tag damit verbringen, seine PPC-Kampagnen oder die Bullet-Points zu optimieren. Wirklich schnell kommt man aber nur voran, wenn man seine Produktlinie immer erweitert oder komplett neue Märkte erschließt.

Da ich den Aufbau meiner Marke sehr langfristig sehe, möchte ich nicht, dass der Fokus dabei von anderen essentiellen Faktoren abdriftet. So achte ich persönlich bei jedem Produkt darauf, qualitativ nur die beste Ware anzubieten und meiner Konkurrenz durch die richtigen Alleinstellungsmerkmale immer 2 Schritte voraus zu sein.

Ich nehme lieber ein paar Monate mehr Zeit für die Produktentwicklung in Kauf, als dass ich so schnell wie möglich ein Produkt nach dem anderen source und mich dann wundere, dass es langfristig nicht funktioniert.

Im vergangenen Monat habe ich mir daher verstärkt Gedanken dazu gemacht, wie man den Zeitaufwand vieler neuer Produkte stemmen könnte, ohne qualitative Abstriche bei den Produkten zu machen.

Geführt hat es dazu, dass ich Josef, mit dem ich schon seit einiger Zeit erfolgreich zusammenarbeite, nun mehr und mehr in die Produktentwicklung einbinden werde. Zusätzlich suche ich weiterhin nach Unterstützung vor allem im Bereich Sourcing und Produktentwicklung. Falls eine Zusammenarbeit für dich in Frage kommen könnte, kannst du dich gerne über das Kontaktformular bewerben.

Zusammenfassung:
Mein Ziel ist, mit sehr guten Mitarbeitern und Fremdkapital eine skalierbare Ebene zu schaffen, sodass ich in einem möglichst kurzen Zeitraum viele qualitativ hochwertige Produkte sourcen kann.

 

2. Canton-Fair – Ich bin dabei!

Des Weiteren habe ich einen Flug nach China gebucht, um dieses Jahr die Canton Fair zu besuchen und den gesamten Sourcing-Prozess zu beschleunigen.

Die Canton Fair findet jedes Jahr zwei mal statt und gilt als die größte Import- und Exportwarenmesse in China. Auf dem 10,5 km²  riesigen Messegelände (1.500 Fussballfelder groß) präsentieren inzwischen über 20.000 Aussteller ihre Waren und Dienstleistungen.

Großer Vorteil dieser Messe wird es sein, das ich Vorort die Möglichkeit habe alle Produkte direkt in die Hand zunehmen, deren Qualität zuprüfen und die Möglichkeit, zukünftige Hersteller persönlich kennenzulernen. Sicherling kann man diese Gelegenheit auch dafür nutzen, neue Produktideen zusammeln, jedoch liegt darin nicht der Hauptfokus.

 

3. Ich verlasse Deutschland auf unbestimmte Zeit

YES! Mit diesem Gedanken habe ich bereits gespielt, als ich vor circa 2 Jahren das allererste Mal überhaupt von den Möglichkeiten gehört habe, dass man sich ein Online-Business aufbauen kann.

Hätte mir damals jemand gesagt, dass ich nun selbst in der Situation bin, dass ich meinen Wohnsitz aufgeben und Deutschland verlassen werde, hätte ich dieser Person wohl den Vogel gezeigt.

Tatsächlich habe ich mittlerweile beschlossen, zumindest für die nächsten Jahre durch die Welt zu reisen und das Unternehmen von überall aus der Welt zu führen. Ich habe ehrlich gesagt keine Ahnung, wie es mir gefallen wird und schmeiße mich da selbst etwas ins kalte Wasser.

Ich nehme an, ich werde mich früher oder später irgendwo auf der Welt niederlassen, wo es mir besonders gut gefällt (vielleicht auch wieder Deutschland?) und ich in Sicherheit leben kann. Ich kann mir einfach schwer vorstellen, dass ein Leben als Dauerreisender mich wirklich langfristig glücklich macht. Fakt ist: Ich kann es nicht erfahren, ohne es auszuprobieren. Also let’s go!

Da es aus steuerlicher Sicht ziemlich bescheuert wäre, weiterhin ein in Deutschland gemeldetes Unternehmen zu führen, bin ich gerade im Gründungsprozess einer Limited in den Vereinigten Arabischen Emiraten, in denen der Steuersatz auf Unternehmensgewinne bei 0% liegt. Als Wohnsitzloser ist dieses Vorhaben absolut legal, da ich in keinem Land steuerpflichtig bin.

Das Unternehmen gründe ich zusammen mit meinem guten Freund Lukas Mankow, den ihr sicher auch aus unserem LevelUp! – podcast oder von Youtube kennt.

Selbstverständlich werde ich auch darüber weiter berichten, wenn es neue interessante Infos gibt. Schreibt mir gerne einen Kommentar, ob auch an solchen Themen Interesse besteht, oder ihr hier wirklich reinen eCommerce-Content haben wollt. Ich freue mich sehr auf euer ehrliches Feedback!


4. Kostenlose Livestreams auf Instagram

Bevor ich es vergesse: Ich nehme ab sofort einmal in der Woche eine kurze Q&A (10-15 min) für Youtube auf, die ich parallel als Livestream auf meinem Instagram Profil übertrage.

Dort kannst du mir jedes Thema vorschlagen, das dir auf dem Herzen liegt und jede Frage stellen, die du im Kopf hast. Folg mir dafür einfach auf Instagram und schreibe mir eine Nachricht, damit ich diese in den Livestream aufnehmen kann.

Jetzt hier klicken, um mir bei Instagram zu folgen!

Liebe Grüße und viel Erfolg

Dein Hannes

PLT #21 – Dummer Fehler im Ausland und 4 Learnings zum Teamaufbau

Hallo an alle! Hannes hier!

Schön, dass du heute mitliest. Heute teile ich meine Erfahrungen mit dir, mein Unternehmen im Ausland und auf Reisen zu führen. Außerdem beschreibe ich den genauen Prozess, wie ich meinen Fokus durch den Aufbau eines Teams jetzt viel effizienter auf die wichtigen Aufgaben lenke.

Gliederung

1.) Alles läuft schief: Amazon FBA im Ausland

  • Wieso ich keine Produkte bestellen kann
  • Welche Vorbereitungen für das digitale Nomadenleben notwendig sind

2.) Mitarbeiter für Amazon FBA

  • Welche Schritte als erstes abgeben?
  • Die wichtigsten Learnings

3.) Mehr Umsatz durch exklusive Amazon-PPC-Anzeigen

  • Ja, es gibt mehr als nur normale PPC-Anzeigen
  • Registrierung bei Amazon Marketing Services

 

  1. Amazon FBA im Ausland

Die alten Hasen unter euch erinnern sich sicher noch an meinen ersten Artikel , in dem ich das Geschäftsmodell hinter Amazon FBA näher beschreibe. Damals hat mich vor allem der Aspekt des ortsunabhängigen Arbeitens auf der ganzen Welt fasziniert.

Mittlerweile habe ich das Ziel in die Tat umgesetzt und führe mein Unternehmen mehr und mehr aus dem Ausland. Und neben dem guten Wetter hat man auch immer wieder lehrreiche Momente, die man hätte bedenken können und aus denen man wieder etwas schlauer wird.

Letzten Monat wurde mir nach dem Login mein Zugang gesperrt und ich habe mehr als eine Woche überhaupt keinen Umsatz mehr generiert. Falls bei dir ein Auslandsaufenthalt bevorsteht und du das verhindern möchtest, lies dringend den letzten Artikel.

Dieses Mal habe ich mich dann sicher gefühlt! Mit dem Gedanken im Hinterkopf, dass alle Vorbereitungen getroffen wurden, habe ich mich mit Lukas Mankow in Portugal getroffen, um an einem neuen Projekt zu arbeiten.

Zu Beginn lief alles nach Plan. Komisch war nur, dass ich keinen Handyempfang hatte, obwohl Portugal ja zur EU gehört und eigentlich alles gehen sollte. Habe mir dabei nichts weiter gedacht.

Wieso ich keine Produkte bestellen kann

Nach zwei Tagen erhielt ich eine E-Mail von meinem Hersteller, dass Ware zur Abholung im Lager liege, die Spedition bereits kontaktiert und bereit sei, die Lieferung auf das Schiff nach Deutschland zu laden.

Das einzige was fehlte, war die zweite Zahlung der Ware (Meine Zahlungen werden auf 30%/70% aufgeteilt), die ich überweisen sollte. Wie gewohnt logge ich mich also in mein Online-Banking ein und überweise das Geld.

Kurz vor der Überweisungsbestätigung fällt es mir wie Schuppen von den Augen: Ich nutze das SMS-Tan Verfahren, das selbstverständlich nur dann funktioniert, wenn man auch SMS empfangen kann.

Nach stundenlanger Lösungssuche (Kundenservice, andere Telefone, Google) musste ich erfahren, dass E-Plus in Portugal seit einiger Zeit schlichtweg nicht funktioniert. Man lernt nie aus. Ich musste also eine vertraute Person in Deutschland bitten, das Geld für mich zu überweisen – sehr unangenehm!

Welche Vorbereitungen für das „digitale Nomadenleben“ notwendig sind

Fazit: Geht auf jeden Fall sicher, dass ihr ein funktionierendes Tan-Verfahren in den Ländern nutzen könnt, die ihr bereist!

2. Outsourcing und Teamaufbau

Ich denke, eines sollte man als Unternehmer immer im Kopf behalten: Das Ziel ist, am Unternehmen statt im Unternehmen zu arbeiten.

Vor einiger Zeit ist mir aufgefallen, dass das bei mir kaum noch gegeben war. Meine Zeit wurde durch immer mehr Projekte nicht nur weniger, sondern der Fokus auf die umsatzsteigernden Maßnahmen, die im Endeffekt das Wachstum eines Unternehmens ausmachen, ging verloren.

Mein Ziel ist, mich möglichst wenig mit Themen wie Kundenservice, Produktbewertungen, Produkt-Launches, etc. auseinanderzusetzen. Diese Aufgaben fallen nämlich immer wieder an und erfordern den höchsten Zeitaufwand.

Langfristig gesehen ist es effizienter, diese Schritte im Unternehmen prozessorientiert zu automatisieren und die Zeit in die Bereiche zu investieren, in denen man sein Wissen optimal einsetzen kann (Beispiel: Produktrecherche, Keywordoptimierung, Coaching etc.).

Mitarbeiter für Amazon FBA

Aus den genannten Gründen habe ich daher vor einigen Monaten einen Aufruf gestartet und einen Mitarbeiter gesucht. Von der Resonanz war ich absolut überwältigt. Vielen Dank noch einmal an alle, die mir ihre Hilfe angeboten haben! Selbstverständlich bin ich auch jetzt noch jederzeit offen für neue Initiativbewerbungen.

Seit einiger Zeit arbeite ich nun mit Josef zusammen, der schon jetzt zu einer wichtigen Stellschraube im Unternehmen geworden ist. Im Folgenden möchte ich gerne auf die wichtigsten Learnings eingehen, um dir damit den Weg zu erleichtern.

Learning 1: Man muss loslassen können

Zu Beginn war es für mich ein extrem eigenartiges Gefühl, Aufgaben abzugeben, die ich bis dahin jeden Tag selbst gemacht habe. Zu Beginn habe ich daher sehr viel noch selbst gemacht. Je mehr  ich aber Josef übergeben habe und gesehen habe, dass es mindestens genauso gut funktioniert, desto besser und sicherer habe ich mich dabei gefühlt

Learning 2: Wiederkehrende Aufgaben automatisieren

Ich habe mich letztes Wochenende mit einem befreundeten Seller unterhalten, der jedes Jahr über 2 Millionen Euro umsetzt. Ob du es glaubst oder nicht: Sein Unternehmen ist eine One-Man-Show! Seine Begründung war, dass es sehr viel Arbeit wäre, jemanden einzuarbeiten und ihr oder ihr alles beizubringen.

Dieses Problem besteht bei uns nicht: Für alle Aufgaben, die immer wieder anfallen, habe ich ein einziges Mal Zeit investiert und ein Video aufgenommen. Dieses habe ich bei Youtube als „nicht gelistet“ hochgeladen und in unsererem cloudbasierten Notizentool „Asana“ verlinkt.

Für 95% der Aufgaben musste ich nicht einmal ein Video erstellen, da diese Aufgaben bereits sehr detailliert in der FBA Seller Academy behandelt werden. Die Academy ist ein Videokurs, in dem in 7 Modulen und über 170 Videos jeder Schritt zum eigenen automatisierten Amazon Business erläutert wird. Falls das für dich interessant sein könnte, klicke jetzt hier für mehr Infos

Learning 3: Anders ist nicht schlechter

Der Kundenservice ist hier ein sehr gutes Beispiel. Zu Beginn war es für mich sehr ungewohnt, dass nun eine andere Person auf ihre eigene Art und Weise mit den Kunden kommuniziert. Beim genaueren Durchlesen ist mir aufgefallen, dass Kunden teilweise sogar zufriedener reagiert haben, weil sich mehr Zeit für sie genommen wurde.

Gelernt habe ich daher, dass ein anderer Schreibstil beispielsweise nicht schlechter sein muss – er kann sogar besser sein.

Learning 4: 100% selbst verantwortlich

Wer ein Unternehmen führt, ist für alles verantwortlich. Das bezieht sich nicht nur auf Mitarbeiter, sondern auch auf die Zusammenarbeit mit Herstellern, Speditionen, Quality Inspections, Kosolidierungsdienstleistern etc.

Wenn immer ein Fehler passiert, zum Beispiel wie bei mir, dass ein falsches Produkt hergestellt wurde, liegt es nur daran, dass entweder das Briefing oder die Wahl des Geschäftspartners fehlerhaft ist, wofür ich wiederum selbst verantwortlich bin.

Mit dieser Sichtweise ändert sich vieles im Kopf: Statt sich aufzuregen, fängt das Gehirn wie von allein an, Lösungen zu produzieren. Probleme gibt es nicht.

Mehr Umsatz durch AMS Werbekampagnen

Was jetzt kommt, ist aktuell noch ein kleiner Geheimtipp. Vor einigen Tagen habe ich mich beim Vendorexpress Programm von Amazon angemeldet. Das ermöglicht es mir, neben den üblichen Sponsored Product Ads (PPC) weitere Werbekampagnen auf Amazon zu schalten.

Die einzige Voraussetzung ist, dass mindestens drei Produkte vorhanden sind und ein Produkt an Amazon verkauft wird, sodass ihr nur noch als Zwischenhändler fungiert. Letzteres lässt sich aber auch verhindern, indem man einen kleinen Trick anwendet.

Nachdem du dich über diesen Link bei AMS angemeldet hast, schickt dir Amazon eine Anfrage und erwartet einige Samples des von dir ausgewählten Produktes. Hier gibst du einfach an, dass du aktuell keine Samples vorliegen hast oder lehnst die Anfrage einfach ab.

Eventuell wird Amazon hier erneut nachfragen, für gewöhnlich ist aber nach einiger Zeit Ruhe. Der große Vorteil ist, dass zu diesem Zeitpunkt bereits die neuen Werbekampagnen freigeschaltet sind.

Hier kann nun zwischen verschiedenen Arten von Anzeigen gewählt werden: Neben den gewöhnlichen PPC-Anzeigen kannst du gezielt Anzeigen auf deinen eigenen Listings schalten, um deine Produkte untereinander zu bewerben.

Außerdem bietet AMS dir die Möglichkeit, auf beliebigen Produktlistings Werbung zu schalten. Ich nutze die Anzeigen hauptsächlich bei Produkten, die durch meine Produkte gut ergänzt werden oder bei der Konkurrenz, um als Alternative präsent zu sein.

Übrigens: Genaueres zu AMS und viele weitere Tipps findest du im hervorragenden Vortrag von Johannes Brenner vom Merchant Day.

Ich wünsche dir einen erfolgreichen Start in den Juli!

Machs gut, 

dein Hannes

PS: Verkaufst du schon aktiv auf Amazon? Möchtest du dein Ranking verbessern, um damit den Umsatz zu erhöhen? Dann klicke jetzt hier!

Hier gehts zum nächsten Tagebucheintrag: „Wieso ich Deutschland verlasse…“

PLT #20 – Amazon Konto gesperrt – Mein größter finanzieller Rückschlag

 

Hallo Leute, Hannes hier!

Heute brauchte es wahrscheinlich nicht viel Überzeugungskraft, dich auf diesen Artikel klicken zu lassen: Tatsächlich wurde mir im Mai meine Verkaufsberechtigung auf Amazon entzogen!

Gliederung:

  1. Konto gesperrt
  2. Wieso ich selbst Schuld bin
  3. Was du unbedingt tun musst, damit dir das nicht passiert
  4. Neue Produkte sind da
  5. Neue Insider-Tipps zur Keywordrecherche

1. Konto gesperrt

Voller Vorfreude machte ich mich am 8. Mai auf den Weg zum Flughafen in Hannover, um mit drei Geschäftspartnern eine Workation (Mischung aus Arbeiten, Urlaub machen und Masterminden) auf Mallorca zu verbringen.

In angeregter Stimmung kommen wir im AirBNB-Apartment an und lassen den Abend entspannt und bei interessanten Diskussionen ausklingen. Am nächsten morgen lasse ich mich von den frühen Sonnenstrahlen wecken, stehe in Seelenruhe auf, checke kurz meine Mails und dann folgt der SCHOCK:

Betreff:„Entzug Ihrer Verkaufsberechtigung auf amazon.de

Ich hatte von sowas schonmal gehört. Dabei ging es darum, dass der Zugang zum Seller Central gesperrt wird, wenn man sich im Ausland eingeloggt hatte. Bei mir war aber nicht nur der Login gesperrt, sondern alle Produkte (!) offline.

Nun stand ich bei schönsten spanischen Wetter auf dem Balkon und hatte erst einmal die Aufgabe, meinen Account freizuschalten. Dafür konnte ich einfach einen Link in der E-Mail anklicken und ein neues Passwort wählen – immerhin dieser Schritt war sehr einfach.

Das Problem aber blieb: Meine Produkte waren alle offline und mein Umsatz sank auf 0 €. Mehrmalige Versuche schlugen fehl, jemanden beim Verkäuferservice zu erreichen, der etwas an meiner Situation ändern könnte.

Klingt verdammt aussichtslos. Was hast du gemacht?

Immerhin bekam ich vom Support eine E-Mail Adresse, mit der ich dann den First Level Support überspringen konnte und meine Mails direkt an die Performance-Abteilung schicken konnte. Die Adresse kann man natürlich für jedes Problem nutzen, das man mal mit seinem Amazon-Account haben sollte. Gerne gebe ich sie dir weiter: verkaeufer-performance@amazon.de

Eine Reaktion bekam ich erstmal gar nicht. Allerdings häuften sich mittlerweile die Artikel im Internet, in denen von sehr vielen gesperrten Amazon-Accounts berichtet wurde. In den Artikeln wurde auch beschrieben, dass Amazon ihren gesperrten Händlern keinerlei Reaktion zeige. Kam mir sehr bekannt vor die Situation…

Ungefähr so sah dann die gesamte Woche aus: Jeden morgen war meine erste Aufgabe, die Performance Abteilung mit einer neuen E-Mail von mir zu nerven. So schnell gebe ich nicht auf.

Nach 8 Tagen kam die erlösende Nachricht, dass meine Produkte wieder freigeschaltet waren. Endlich! In den ganzen Erfolgsbüchern steht ja immer, dass einem auf dem Weg zum Erfolg immer wieder Steine in den Weg gelegt werden und man einfach nicht aufgeben darf.

amazon fba erstes produkt

Das hat sich auch hier wieder bewahrheitet. Nach 8 Tagen war der Felsbrocken endlich beiseite geräumt.

Das ist aber nur die halbe Wahrheit…

Wie ich das Ganze gerade beschrieben habe, klingt es so, als würde Amazon uns Händlern einfach nur unnötig das Leben schwer machen wollen und willkürlich Konten sperren.

Das ist so nur bedingt richtig: Tatsächlich werden, z.B. durch sehr gut gefälschte Phishing-Emails, jeden Tag haufenweise Accounts gehackt und Amazon steht hier in sehr starker Kritik von außen, dass die Plattform nicht sicher genug für Verkäufer sei.

Dagegen will Amazon nun vorgehen, ist bei dem Versuch aber zu meinem Leiden etwas über das Ziel hinausgeschossen: Extrem viele Accounts wurden samt Produkte schon bei kleinsten Sicherheitsbedenken komplett gesperrtGereicht hat wie bei mir der Login aus dem Ausland.

2. Und das schlimmste: Ich war selbst Schuld!

Weil ich es hätte wissen müssen! Ich habe schon häufiger von Account-Sperrungen im Ausland gehört und hätte mich ganz einfach darauf vorbereiten können. Dass mit dem Thema nicht zu spaßen ist, musste ich jetzt sehr schmerzhaft am eigenen Laib erfahren. Dabei ist es so simpel, dieses Problem zu verhindern

3. Was du tun musst, damit dir nicht das selbe passiert

Die Lösung ist extrem simpel und benötigt nur ein paar Minuten. Hätte ich diese Minuten vorher investiert statt im Nachhinein, hätte ich ein paar Tausend Euro sparen können.

Was du tun musst, um dich ohne Probleme auch im Ausland bei Amazon einloggen zu können ist, einen VPN Client zu installieren, der dir eine deutsche IP zuteilt. Damit bist du auf der sicheren Seite und dein Account wird nicht einfach automatisch für über eine Woche gesperrt.

Ich nutze seit dem Vorfall nun TunnelBear, wo ich einfach ein Land auswählen kann, für das ich eine IP zugeteilt bekommen möchte.

Ich habe das Programm auf Grund von drei Vorteilen für mich ausgewählt:

1.) Auch für mich (der keine Ahnung von sowas hat) ist es sehr einfach zu nutzen

2.) Nach Vergleichen verschiedener Tools hat TunnelBear meiner Meinung nach das beste Preis-Leistungsverhältnis

3.) Durch die TunnelBear-App kann ich sogar einen VPN auf dem Handy installieren und somit auch die Amazon-Verkäuferapp bedenkenlos im Ausland nutzen.

Übrigens: Auch in öffentlichen Netzwerken wie zum Beispiel im Café ist ein VPN Client definitiv empfehlenswert, um das Risiko eines Hackerangriffs zu minimieren und seinen Account zu schützen. Falls du also nicht ausschließlich von zu Hause aus arbeitest, empfehle ich dir ebenfalls, TunnelBear herunterzuladen.

Über diesen Link (hier klicken!) erhältst du die Möglichkeit, TunnelBear kostenlos zu nutzen. Solltest du dich nach der Testphase für eines der Premium-Pakete entscheiden, erhalte ich eine kleine Provision.

4. Neue Produkte eingelagert

Uff… Der Artikel enthält bisher viel zu viel Negatives. Kommen wir zu den guten Nachrichten!

Meine nächsten Produkte sind endlich in Deutschland angekommen und wurden bereits bei Amazon eingelagert. Jetzt heißt es wie immer: Launchen, Launchen, Launchen!

Ich hoffe, die Produkte werden so gut ankommen, wie ich das erwarte und bin gespannt, euch davon im nächsten Eintrag zu berichten!

Verliere nicht den Anschluss!

Verpasse ab sofort keine geheimen Amazon-Updates mehr, die essentiell für deinen Erfolg sind!
Ich respektiere deine Privatsphäre und versende keinen Spam

Übrigens: Wenn du eine genaue Schritt für Schritt Anleitung suchst, wie du beim Launch deiner Produkte vorgehen kannst, schau auf jeden Fall mal in diesem Tagebucheintrag vorbei! Das Thema habe ich dort genau beschrieben.

5. Neue Insider-Tipps zur Keywordrecherche

Amazon schraubt weiter am Algorithmus herum! Im Mai habe ich durch ein paar eigene Tests und durch Artikel wie diesen hier einige neue Erkenntnisse ziehen können, die ich dir nicht vorenthalten möchte.

Backend auf 250 Zeichen begrenzt

Obwohl man im Backend unter den „allgemeinen Schlüsselwörtern“ 5 Zeilen a 1000 Zeichen zur Verfügung hat, sind davon nur noch 250 Zeichen relevant für das Ranking. Und kein einziges Weiteres! Die 2. – 5. Zeile kann man also gekonnt ignorieren.

Ab 251 Zeichen im Backend rankt das Produkt für keinen einzigen der Begriffe mehr. Also auch nicht für die ersten 250 Zeichen. Falls du bereits ein Produkt online hast oder kurz davor stehst, nimm diese Information auf jeden Fall in deine Keywordrecherche auf.

Es ist jetzt viel wichtiger geworden, sich auf die wesentlichen Produktkeywords zu fokussieren, wodurch Amazon wohl erreichen möchte, die Plattform übersichtlicher zu strukturieren.

Bullet Points auf 1000 Zeichen begrenzt

Auch hier hat man theoretisch die Möglichkeit, insgesamt mehr als 1000 Zeichen zu verwenden. Sobald man aber mehr als 1000 Zeichen verwendet, rankt das Produkt nicht mehr für alle Begriffe aus den Bullet Points. Der Punkt, bis zu dem die Keywords ranken, hört aber auch nicht genau nach 1000 Zeichen auf, sondern willkürlich mittendrin.

Mein Tipp ist daher, jeden Bullet Point auf circa 200 Zeichen zu frisieren. Dann hat man bei Nutzung aller 5 Bullet Points insgesamt 1000 Zeichen und kann sich sicher sein, dass alle Keywords ranken. Außerdem sieht es auch viel schöner aus, wenn die Attribute nicht so zugetextet sind.

Falls dir die Keywordrecherche oder Listingoptimierung ein wenig Unbehagen bereitet und du dir nicht sicher bist, was es alles zu beachten gibt, kannst du aber auch einfach den Service „AMZOptimizer“ nutzen. Dort erhältst du zu einem wirklich fairen Preis ein Listing mit verkaufspsychologischen Werbetexten, die dir eine maximale Conversion garantieren.

Außerdem bekommst du eine Auflistung mit den wichtigsten Keywords für die PPC Kampagne inklusive eines Leitfadens, wie du deine Kampagnen optimal strukturieren kannst.

Klicke jetzt hier, um mehr Infos zu AMZOptimizer zu erhalten!

Ich danke dir, dass du meinen Blog heute um einen interessierten Leser ergänzt hast und wünsche dir weiterhin viel Erfolg!

Dein Hannes

Nächster Tagebucheintrag: Fail im Ausland und Teamaufbau

PLT #19 – Wie ich 1500€ Lehrgeld gezahlt habe und die neuesten Änderungen im Amazon-Algorithmus

Hallo! Hannes hier. 🙂

Der heutige Tagebucheintrag ist vollgepackt mit Learnings, dir mir in der Vergangenheit über 1500€ erspart hätten. Im April habe ich viel gelernt und möchte gerne all diese Erfahrungen mit dir teilen. Vor allem möchte ich aber darauf eingehen, wieso es so extrem wichtig ist, misstrauisch gegenüber deinen Herstellern zu sein.

Gliederung:

1.) Amazons Algorithmus ändert sich

2.) Learnings im April – Zu hohe Gebühren + Hersteller-Scam

3.) Expansionspläne EU

4.) Hijacker überfällt drei mal mein Produkt

5.) Fehlerhafte Barcodes auf gesamter Bestellung

 

1.) Amazons Algorithmus ändert sich

Wie letzten Monat angesprochen, stand im April der Launch des dritten und die Bestellung des vierten Produktes an. Vor allem beim Launch habe ich festgestellt, dass Amazon kräftig am Ranking-Algorithmus herumschraubt.

Produkte ranken tendenziell langsamer

Meine Vermutungen decken sich mit den Aussagen befreundeter Seller. Bevor ich darauf eingehe, möchte ich dir aber einen kurzen Crashkurs zum Thema: “Rankingalgorithmus von Amazon“ geben. Grundsätzlich lässt sich die Funktionsweise von Amazons Suchmaschine wirklich sehr einfach erklären:

„Das Produkt, das für ein Keyword den höchsten Umsatz generiert, steht für dieses Keyword ganz oben im Ranking.“

Das hat zur Folge, dass z.B. bei Eingabe der Begriffe „Springseil blau“ nur blaue Springseile oben angezeigt werden, obwohl sich andere Springseile insgesamt vielleicht häufiger verkaufen. Der Suchbegriff impliziert bereits die Absicht des Kunden, ein blaues Springseil zu kaufen, wodurch der Umsatz für blaue Springseile für dieses Keywords am höchsten ist.

Wie kann ich davon profitieren, Hannes?

Wenn man diese einfache Funktionsweise einmal verinnerlicht hat, wirken plötzlich sehr umkämpfte Nischen garnicht mehr so abschreckend. Warum? Ganz einfach, weil man sich mit seinem Produkt auch erstmal nur auf ein Long Tail Keyword wie eben das Springseil in blau konzentrieren kann. Durch diese Speerspitzenpositionierung kann man auch in jeder noch so umkämpften Nische Fuß fassen.

Das ist aber jetzt gerade ein anderes Thema. Eigentlich möchte ich dir ja erzählen, welche Änderungen am Rankingalgorithmus ich im April bemerkt habe.

Im April habe ich das nächste Produkt gelauncht und dafür durch rabattierte Produkte und externen Traffic meine Verkäufe angekurbelt. Da ich den Testkäufern das Keyword nenne, das sie vor dem Kauf in die Suche eingeben sollen, wirkt es auf den Algorithmus so, als würde mein Produkt einen hohen Umsatz für genau dieses Keyword generieren. Demnach rankt mein Produkt im Laufe der Zeit besser und besser.

Was hat sich geändert?

Vorher konnte ich Produkte durch diese Methode teilweise binnen weniger Tage oben im Ranking platzieren. Dieser Zeitraum wurde nach meinem Gefühl nun aber deutlich vergrößert, sodass nicht mehr die letzen Tage relevant für das Ranking sind, sondern eher die letzen Wochen, wenn nicht Monate.

Ist das gut oder schlecht?

Wie bei jeder Änderung gilt diese für alle Verkäufer gleich – von daher habe ich damit kein Problem. Eher im Gegenteil: Durch diese Veränderung ranken nun eher die Produkte sehr weit oben, die sich auch organisch (ohne künstlich generierte Verkäufe) am besten verkaufen.

Und so sollte es ja sein: Das am besten optimierte Produkt mit der besten organischen Conversionrate erzielt den höchsten Umsatz und setzt sich oben fest. Etwas schade ist, dass neue Produkte jetzt länger brauchen, um perfekt zu ranken. Da ich das gesamte Projekt, das ich für dich auf diesem Blog dokumentiere, sehr langfristig sehe, ist mir das aber egal.

2.) Learnings im April

Vor jedem Tagebucheintrag überlege ich mir immer, welche Ereignisse des Monats für meine Leser den meisten Mehrwert vermitteln können. Manchmal sind es Kleinigkeiten, die einen großen Unterschied machen können – und so war es auch diesen Monat.

Zu hohe FBA-Gebühren bezahlt

Als ich neulich die Transaktionsansicht im Verkäuferbackend von Amazon durchgesehen habe ist mir aufgefallen, dass eines meiner Produkte anscheinend falsch abgemessen wurde. Ich kenne die Maße des Produktes genau und weiß, welche Paketgröße dafür erforderlich ist.

Als ich aber die Gebührentabelle der verschiedenen Paketgrößen mit der FBA-Gebühr verglichen habe, die ich pro Verkauf bezahle, ist mir aufgefallen, dass ich bei jeder Bestellung ein größeres Paket bezahle, als eigentlich versendet wird.

Bei den meisten Paketgrößen macht das vielleicht 1-5 Cent Unterschied. In diesem Fall habe ich aber bei jeder Bestellung fast 50 Cent zu viel und dadurch mittlerweile circa 1500€ vollkommen unnötigerweise Amazon in den Rachen geworfen. Das entspricht einem vollausgestatteten Macbook Air – und damit du dir in Zukunft lieber das Macbook holst, wollte ich dieses Learning unbedingt teilen.

Wie kann ich das verhindern?

Im Voraus kann man das nicht beeinflussen. Du solltest definitiv nach der Einlagerung jedes neuen Produktes nach den ersten Verkäufen die Transaktionsansicht abrufen und die gezahlte Gebühr mit der Gebührentabelle vergleichen. Manchmal vermisst sich Amazon zu deinem Nachteil, manchmal aber auch zu deinen Gunsten.

Falls tatsächlich ein Fehler vorliegt, kannst du einfach den Kundenservice kontaktieren und eine Neuvermessung wird angeleitet. Das kann bis zu 2 Wochen dauern und du erhältst dann eine Email mit den neuen Maßen.

Learning 2 – Sei deinem Hersteller gegenüber immer misstrauisch

Ich sage damit nicht, dass etwas dagegen spricht, eine gute persönliche Beziehung zu seinem Hersteller aufzubauen, ganz im Gegenteil. Ich möchte dir aber kurz erzählen, was mir passiert ist.

Nachdem nach langem hin und her endlich alles Nötige für die nächste Bestellung besprochen war und es um die Anzahlung der Ware ging, bekam ich morgens diese E-Mail:

„Hi. Johannes.

Hope are you?

Please we have a very urgent issue with our UK stock company and we need to renew our license or else we get shut down, we tried transferring the amount today to our company’s stock Officer but it was unsuccessfully due to the slow banking network here and tomorrow is the last day for the license renewal.

We plead you, kindly help us and transfer your initial payment of USD 2,250 to our stock Office in UK through Money Gram transfer to our Stock Officer with the information we will provided for you.

Please tomorrow is our last day for the renewal of license and if we did not fix it we might face a huge problem..

Thanks for your help please.

Waiting for your reply.“

Diese Mail stammt nicht von meinem Hersteller.

Die Adresse, von der die Nachricht gesendet wurde, war der meines Herstellers aber fast identisch. Der Unterschied ist mir erst im Nachhinein aufgefallen. Auch für das Amazon-Verkäuferkonto bekomme ich ab und zu betrügerische E-Mails.

Anders als die Amazon-Mails ist diese aber extrem gut gefälscht. Der Betrüger scheint unsere Unterhaltung schon länger mitgelesen zu haben und konnte den perfekten Zeitpunkt abwarten.

Genau an dem Tag, an dem sowieso die Zahlung anstand, schickt er mir die Mail, dass sich das Bankkonto geändert habe. Außerdem ist die Mail exakt im selben Stil und im selben gebrochenen Englisch gehalten wie alle Mails, die ich vom echten Hersteller erhalte.

Auf Nachfrage beim Hersteller via Skype, ob dies seine richtige Adresse sei, bekam ich die Antwort, dass es sich um Betrüger handelt. Ich kann mir aber vorstellen, dass diese Masche aufgrund der Qualität der Fälschung schon häufig funktioniert hat und bitte euch, immer aufzupassen.

3. Expansionspläne EU

Im vergangenen Tagebucheintrag habe ich berichtet, dass ich beginnen werde, meine Ware auch in Europa zu lagern. Dazu drängt mich eine Gebühr von 0,5€ zzgl. Mwst., die pro verkauften Artikel anfällt, solange man noch nicht im Ausland lagert.

Dieses Projekt habe ich trotzdem erstmal in die Zukunft verlegt. Dafür gibt es verschiedene Gründe:

1.) Teurer als erwartet

Bezüglich der Expansion habe ich mich damals am Telefon von Amazon beraten lassen. Am Telefon wurde mir das Unternehmen „Avalara“ empfohlen, mit dem Amazon zusammenarbeitet. Pro Land und Jahr liegen hierbei die Gebühren für steuerliche Anmeldungen und Buchhaltung in den jeweiligen Ländern bei 600€.

In den letzten Wochen habe ich mich daher weiter informiert und umgehört, ob die Zusammenarbeit mit Avalara reibungslos funktioniert. Leider habe ich nur Negatives gehört und mich vorerst gegen Avalara entschieden. Alle anderen Unternehmen kosten etwa doppelt so viel.

2.) Nicht sinnvoll nach 80/20

Trotz der höheren Kosten würde es sich zwar finanziell lohnen, die Lagerung zumindest in Polen und Tschechien einzuleiten, aber der Aufwand ist verhältnismäßig groß. Ich konzentriere mich also vorerst zu 100% auf das Sourcen weiterer Produkte, um mein gestecktes Umsatzziel von 300.000€ dieses Jahr zu erreichen.

 

4.) Hijacker überfällt drei mal mein Produkt

Ein Hijacker ist ein Verkäufer, der sich an das Listing eines Produktes hängt und somit in der Buybox unter „weitere Anbieter“ auftaucht.

Phantombild – Dieser Mann ist ein potentieller Hijacker

Da ich mein eigenes Label auf meine Produkte drucke und der einzige bin, der die Produkte vertreibt, ist das theoretisch also nur möglich, wenn jemand ein Produkt von mir gekauft hat und es dann wieder bei Amazon einstellt. Das wäre allerdings sehr ungewöhnlich und alles andere als profitabel.

Amazon prüft leider nicht, ob ein Anbieter das Produkt auch wirklich besitzt. Man muss daher sobald man es feststellt, den Support kontaktieren und die Situation schildern. Normalerweise wird dann gefordert, dass man einen Testkauf bei diesem Händler macht und beweist, dass er nicht das originale Produkt anbietet.

In meinem Fall war es so, dass ein komplett neuer Seller-Account plötzlich in meiner Buybox auftauchte. Ein Blick auf sein Profil zeigte keinerlei Kontaktdaten, aber über 340 Seiten mit je 20 gelisteten Produkten verschiedenster Hersteller. Das selbe passierte drei Tage hintereinander. Das gleiche Schema, aber jedes Mal ein neuer Account

Gelöst hat sich Problem von selbst. Sicherlich gab es sofort Dutzende Händler, die sich beim Support beschwert haben. Die Seller-Accounts sind alle nicht mehr aufzufinden und wurden gelöscht.

5.) Fehlerhafte Barcodes auf gesamter Bestellung

Auch der April verlief nicht komplett ohne Probleme – Gestern früh schrieb mein Hersteller, dass es ein großes Problem bei der aktuellen Bestellung gibt, die heute ins Flugzeug gehen sollte. Viel Zeit für eine Lösung blieb daher nicht:

„Hello. Johannes.

Sorry but, we have a bad news.

We found a big mistake in sticker design.

We tested it by machine but, they could not read the bar code.“

Aufgrund eines Fehlers im Barcode-Sticker konnte der Barcode nicht gelesen werden. Jeder Barcode muss nicht nur auf weißem Hintergrund gedruckt sein, sondern auch weiß umrandet sein, damit er korrekt eingelesen werden kann.

Auf der Verpackung war dies nicht der Fall, was dem Hersteller erst am Tag vor dem Abflug aufgefallen ist (immerhin!). Wir haben uns darauf geeinigt, dass der Hersteller die Produkte ohne den Sticker verschickt und mir die Sticker „zum selber basteln“ per Post nachschickt.

Der Nachteil ist jetzt, dass ich die Ware nicht direkt an Amazon senden kann, sondern diese zunächst beklebt werden muss.

Diese Lösung ist zwar nicht optimal, aber führt mich am schnellsten zum Ziel: Das Produkt auf Amazon zu launchen!

Ich bedanke mich, dass du mir deine Zeit geschenkt hast und hoffe, dir weitergeholfen haben zu können. Trage dich jetzt in den Newsletter ein, um keinen der nächsten Tagebucheinträge zu verpassen!

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dein Hannes

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PLT #18 – Wachstum auf Amazon: Expandieren in ganz Europa und endlich volle Warenlager

Hallo zusammen! Hannes hier.

Im heutigen Tagebucheintrag wirst du erfahren, wie sich die Preiserhöhungen von vor einem Monat auf das Ranking ausgewirkt haben. Außerdem spreche ich von meinen europaweiten Plänen für mehr Wachstum auf Amazon und über meine aktuellen Investments (unabhängig von Amazon).

 
 
 

Höllisch knapp die Kurve bekommen

Nachdem ich ja im letzten Tagebucheintrag von knappen Lagerbeständen berichtet habe, kann ich endlich wieder aufatmen. Die Lager sind prall gefüllt und ich kann mich wieder voll und ganz auf die wesentlichen Aufgaben konzentrieren.

Wie neulich berichtet, habe ich in der Zeit davor den Preis des „bedrohten“ Produktes deutlich erhöht, um nicht leerzulaufen, bevor Nachschub eingelagert wird. Ich möchte dir daher unbedingt schildern, wie sich diese Preiserhöhungen auf mein Ranking ausgewirkt haben und ob ich die Strategie weiterempfehlen kann.

Am Tag der Einlagerung der neuen Ware hatte ich noch sage und schreibe 4 Einheiten im Lager. Ich habe sofort meinen Preis wieder auf „Normalzustand“ gestellt und die PPC-Anzeigen eingeschaltet – mit sehr mäßigem Erfolg

 

Hast du das gesamte Ranking nach der Preiserhöhung verloren?

Leider wurden meine Werbe-Anzeigen nach der Einlagerung so gut wie garnicht geschaltet und die organischen Verkäufe blieben ebenfalls aus. Da ich weiß, dass Amazon hier manchmal etwas lahm ist, habe ich mir aber noch nicht allzu viele Gedanken gemacht und erstmal abgewartet. Am nächsten Tag wurde ich schon ein wenig unruhiger, als ich gemerkt habe, dass mein Produkt kaum noch für die ganzen Keywords rankt, für die es vorher ganz oben stand, ziemlich eigenartig.

Vor einigen Monaten hätte ich spätestens jetzt völlig am Rad gedreht. Aber ich habe mittlerweile für Amazon und seinen Algorithmus ein ziemlich starkes Gespür entwickelt und irgendwie hat mir mein Bauchgefühl gesagt, dass sich alles wieder einpendeln wird. Und tatsächlich: Nach zwei Tagen mit jeweils 0 Verkäufen dieses Produktes sind mein Ranking und die Verkäufe jeden Tag wieder stufenweise besser geworden. Im Moment sind etwa 50-70% des ursprünglichen Absatzes erreicht, ohne, dass ich künstlich nachhelfen musste. Sollte sich das ganze von alleine nicht weiter verbessern, werde ich ein paar kleine Launches für das Produkt ansetzen. Wenn du erfahren möchtest, wie genau ich Produkte launche, damit sie sich ganz oben im Ranking festsetzen, ließ unbedingt diesen Tagebucheintrag.


Meine Pläne für Expansion und Wachstum in Europa

In den letzten Wochen habe ich mir vermehrt Gedanken zu den anderen europäischen Marktplätzen als potentielle Absatzmärkte gemacht. Aktuell ist der Stand der Dinge, dass meine Produkte zwar in die Nachbarländer verschickt werden, aber die Listings noch nicht optimiert wurden. Ich habe also weder Bewertungen auf meinen Produkten, noch in irgendeiner Weise das Ranking optimiert. Im Moment verkauft sich in Europa daher nur circa 1 Produkt alle zwei Tage – womit ich sogar einigermaßen zufrieden bin. Es zeigt, dass eine Optimierung der Verkaufsseiten Sinn ergeben könnte.

Wie sieht dein konkreter Plan aus?

Wirklich konkret sind meine Gedanken bisher nicht geworden. Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten:

1.) Verkauf in Europa, Versand aus Deutschland

2.) Verkauf in Europa, Versand im jeweiligen Verkaufsland

Beide Varianten sind hinsichtlich Amazon mit wenigen Klicks zu bewerkstelligen, indem man die Versandart einfach in den Einstellungen aktiviert. Amazon kümmert sich dann automatisch darum, dass die Ware gleichmäßig auf die Logistikzentren verteilt werden.

Kompliziert wird es, wenn man sich die dazugehörigen Umsatzsteuerregelungen ansieht. Die Umsatzsteuer muss immer in dem Land abgeführt werden, in dem die Ware gelagert und verschickt wird. Bedeutet: Sollte ich mich für die zweite Variante (Lagerung in ganz Europa) entscheiden, muss ich mich zunächst umsatzsteuerrechtlich in all diesen Ländern registrieren und auch meine Umsatzsteuervoranmeldungen dort abgeben.

Da ich selbst nicht einmal ansatzweise von mir behaupten kann, mich steuerrechtlich auszukennen, muss ich all das natürlich Profis machen lassen. Nach einigen Telefonaten habe ich auch ein ungefähres Gefühl bekommen, was man auf den Tisch legen müsste: Pro Land und Jahr kann man mit etwa 600€ an Gebühren rechnen. Kleiner Trost: Amazon kommt den Händlern hier entgegen und erstattet einmalig 1200€, um mehr Marketplace-Händler zu motivieren, international zu lagern.


Da klingt ziemlich teuer… Gibt es keine andere Möglichkeit?

Ich finde es ehrlich gesagt garnicht so teuer, wenn man sich mal den rechtlichen Aufwand vor Augen führt, der hierfür betrieben wird. Tatsächlich gibt es aber eine dritte Möglichkeit.

3.) Verkauf in Europa, Versand aus Deutschland, Polen und Tschechien

Sofern ich richtig informiert bin, kann man seine Produkte auch erstmal nur in Polen und Tschechien lagern lassen. Das würde natürlich wesentlich geringere Gebühren bedeuten, da nur zwei mal 600€ jährlich gezahlt werden müssen UND weil Amazons „Strafgebühr“ nicht mehr anfällt.

Amazons Strafgebühr?!

So nenne ich ganz gerne die Gebühr, die bei Amazon auf jeden Verkauf draufgeschlagen wird, wenn man seine Ware nur in Deutschland lagert. Die Lager hier in Deutschland sind anscheinend ziemlich überfüllt und Amazon versucht alles, mehr Ware in Polen und Tschechien zu lagern. Daher muss ich aktuell für jeden Artikel 0,25€ extra bezahlen, was sich ganz schön heftig summiert. Im April wird diese Gebühr zudem für alle Händler auf 0,5€ erhöht, was vor allem Händler mit niedrigpreisigen Produkten hart trifft.


Für welche Variante entscheidest du dich, Hannes?

Entschieden habe ich mich noch nicht aber mir ist bewusst, dass die Gebühr von 0,5€ extrem zuschlagen würde, zumal ich ja viele weitere Produkte plane, die ich dieses Jahr nach und nach launchen werde. Von daher habe ich mich eigentlich bereits entschieden, die europaweite Lagerung zu aktivieren. Die Frage ist jetzt nur noch, ob ich direkt in allen Ländern lagere oder nur in Polen und Tschechien. Das ist aber nur eine Frage der Mathematik, sobald ich die genauen Kosten kenne und meine Absatzzahlen für die nächsten Monate abgeschätzt habe.

Was ich auf jeden Fall sofort machen werde ist, all meine Listings übersetzen zu lassen. Bisher habe ich mich aufgrund der schwachen Absatzzahlen im Ausland noch nicht darum gekümmert. Ich denke aber, dass hier deutlich mehr rauszuholen ist, wenn ich meine Listings von Einheimischen übersetzen lasse. Aktuell sind die Listings ultraschlecht von Amazon automatisch übersetzt.

 

Nächstes Produkt in Deutschland angekommen

YES, du ließt richtig! Ein neues Produkt ist am Start, schon komplett durch den Zoll und hat alle Formalitäten hinter sich. Ich habe diesmal den Versand gesplittet: 500 Einheiten sind letzte Woche eingeflogen worden, wären 1000 weitere auf dem Ozean schlummern.

Im nächsten Tagebucheintrag werde ich wieder gnadenlos runterbrechen, ob das Produkt geglückt ist und wie sich der Launch auf das Ranking ausgewirkt hat. Wenn du von mir ne kurze Mail bei Veröffentlichung bekommen möchtest, trage dich jetzt in den Newsletter ein.

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Was geht sonst so?


Endlich wird auch das Wetter wieder richtig geil! Ich stehe gerade bei mir im Coworking-Space in Hannover und wärme ich in der Sonne, wie ich das vermisst habe!

Letzte Woche durfte ich außerdem bei der großen HeiseShowXXL zu Gast sein und habe ein bisschen über Amazon gequatscht. Im Interview gehe ich den kompletten Prozess zum ersten Produkt einmal durch. Das Video findest du hier auf dem Kanal von HeiseOnline auf YouTube:


Außerdem habe ich begonnen, einige der Gewinne aus dem Unternehmen herauszunehmen und das Geld privat anzulegen. Einen Großteil davon habe ich in P2P-Kredite auf den Plattformen Mintos und Auxmoney angelegt. Falls da Interesse besteht, kann ich gerne in den nächsten Tagebucheinträgen am Ende immer kurz auf die Investments eingehen. Wenn dich das interessieren sollte, schreibe mir gerne einen Kommentar unter diesem Artikel.

Außerdem bin ich ein hochspekulatives Geschäft eingegangen und habe einen Bitcoin gekauft, obwohl diese aktuell ziemlich stark im Hype sind und die Meinungen in alle Richtungen gehen. Man wird sehen, wo das hinführt…

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Ich wünsche dir noch einen schönen Tag und versuch, das gute Wetter bestmöglich zu genießen!
Liebe Grüße
dein Hannes

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